Responsabile Divisione Intermediazione Rifiuti (m/f)

01 / La posizione

L’impresa e il progetto

ELIOS Ambiente è un’impresa specialistica nella gestione ambientale dei cantieri delle grandi opere, nelle bonifiche e nelle demolizioni, con operatività sul territorio nazionale.

Siamo iscritti all’Albo Nazionale Gestori Ambientali in categoria 8 da almeno sedici anni, di cui dieci in classe A. L’intermediazione dei rifiuti rappresenta già una componente significativa del nostro business.

Vogliamo ora consolidarla in una Business Unit dedicata, con una propria guida manageriale, responsabilità economiche e un piano di sviluppo nazionale.

Cerchiamo una figura capace di valorizzare questa base e sviluppare nuove opportunità, facendo leva sulla reputazione, sulle competenze tecniche e sulla capacità operativa di ELIOS Ambiente.

Il mandato

Il responsabile avrà un rapporto diretto con la Direzione e guiderà la divisione lungo tre direttrici:

• Sviluppare un business autonomo e redditizio, acquisendo nuovi clienti e costruendo servizi di gestione dei rifiuti ad alto valore aggiunto.
• Rafforzare la rete nazionale degli impianti di destinazione, attraverso accordi e partnership che assicurino condizioni competitive, capacità disponibile e continuità del servizio.
• Generare opportunità per l’intera impresa, migliorando la competitività delle commesse operative e favorendo l’ingresso di ELIOS Ambiente presso nuovi clienti industriali.

Cerchiamo una visione imprenditoriale: ogni relazione con un cliente, un impianto o un partner dovrà essere valutata sia per il risultato immediato sia per il suo potenziale di sviluppo per il gruppo.

Le responsabilità

• Strategia e conto economico: definire con la Direzione il piano di sviluppo, il budget e gli obiettivi di ricavi, marginalità e sostenibilità finanziaria; monitorarne l’attuazione.
• Partnership di filiera: sviluppare e consolidare rapporti con impianti di recupero e smaltimento, piattaforme e operatori logistici su scala nazionale; negoziare accordi su condizioni, volumi, capacità e livelli di servizio.
• Clienti industriali: aprire e sviluppare relazioni con gruppi industriali ed energetici, anche con più stabilimenti, gestendo i percorsi di qualificazione e proponendo soluzioni coerenti con i loro fabbisogni.
• Offerta di servizi: costruire soluzioni integrate per flussi ricorrenti, complessi o straordinari, coordinando destinazioni, logistica e supporto operativo.
• Integrazione con le operations: contribuire alla costruzione delle filiere già in fase di offerta per bonifiche e demolizioni; individuare presso i clienti opportunità per le altre attività dell’impresa.
• Organizzazione commerciale: proporre e sviluppare il modello più efficace, attraverso gestione diretta dei clienti strategici, collaboratori, agenti e partnership.
• Presidio tecnico e qualità: assicurare, attraverso le competenze aziendali e responsabilità definite, la qualificazione delle filiere, la corretta gestione documentale e il rispetto delle procedure applicabili.
• Patrimonio informativo: rendere condivise e utilizzabili le informazioni su impianti, condizioni, capacità disponibili e prestazioni, costruendo un patrimonio aziendale duraturo.
• Analisi del mercato: monitorare prezzi, flussi, tecnologie e iniziative degli operatori, traducendoli in proposte concrete per la Direzione.

Il profilo che cerchiamo

• Esperienza indicativamente di 8–10 anni nel settore rifiuti, con responsabilità commerciali, di sviluppo o di gestione di una business unit.
• Risultati dimostrabili nell’acquisizione e nello sviluppo di clienti, preferibilmente industriali.
• Conoscenza delle filiere di recupero e smaltimento e relazioni consolidate con impianti e operatori, unite alla capacità di estendere il presidio su scala nazionale.
• Solide competenze tecniche nella gestione dei rifiuti, nelle procedure di accettazione e conferimento e nella valutazione delle soluzioni di destinazione.
• Capacità di negoziare accordi complessi e governare ricavi, costi, margini e condizioni di pagamento.
• Attitudine a costruire e coordinare una struttura, collaborando con funzioni tecniche, commerciali e operative.
• Capacità di riconoscere, nella singola opportunità, le possibili ricadute commerciali e industriali per l’intera impresa.
• Laurea in discipline tecniche, ambientali o economiche, oppure esperienza professionale equivalente.

Costituiscono elementi preferenziali l’esperienza con rifiuti da bonifica e demolizione, la gestione di clienti con più siti, la conoscenza della logistica intermodale e l’idoneità al ruolo di Responsabile Tecnico ANGA per la categoria 8.

Cosa offriamo

• La guida di una divisione che parte da un’attività consolidata, con spazio per definirne organizzazione e sviluppo.
• Rapporto diretto con la Direzione e deleghe coerenti con il mandato.
• Il supporto tecnico e operativo di un’impresa strutturata, con esperienza nei grandi cantieri e nelle bonifiche.
• Inquadramento Quadro o Dirigente, commisurato all’esperienza e alle responsabilità assegnate.
• Retribuzione fissa commisurata al profilo e componente variabile legata ai risultati economici della divisione e al contributo misurabile allo sviluppo del gruppo.
• Strumenti e dotazioni adeguati al ruolo.